Natura - 360° 企业战略情报报告

1969 年创立 · 圣保罗总部 · FY2025 净营收 R$ 222.18 亿 · 基础 EBITDA 率 14.6% · 284 万美容顾问 · 1,183 家门店 · 14 个拉美市场 · 对华机会 B+ Natura（法定主体 Natura Cosméticos S.A.，巴西证券交易所代码 B3: NATU3，总部位于巴西圣保罗州）是拉丁美洲规模最大的美容与个人护理企业，也是全球直销模式的标杆公司之一。公司由 Luiz Seabra 于 1969 年在圣保罗创立，1970 年在 Rua Oscar Freire 开出首家门店，1974 年转向直销模式并关闭门店——这一渠道基因决定了它此后半个世纪的战略走向：用数百万美容顾问（Consultoras de Beleza）替代零售货架，把销售组织本身变成资产。公司自 1983 年即推出化妆品补充装，2006 年全面终止动物实验，2014 年成为全球首家获得 B Corp 认证的上市公司，并以亚马孙生物多样性原料（Ekos、Natura Amazônia、Benevides Ecoparque）构成独特的产品叙事。截至 FY2025，公司在14 个拉美国家运营，拥有约 14,800 名员工、5 座工厂与 18 个配送中心。